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怎样设计自己企业网站的LOGO

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不同行业的网站,都有不同的用户群,而每一个用户群,中间又可以根据特点分为各类用户。

特点:用户量大、转化率低、需求丰富的资源、最忠实的用户群、意见主要来源

对于网络行业,由于很多东西的可复制性、可仿照性、无成本性,免费用户都是最为庞大的用户群,他们的要求很明显,就是需要免费的资源。像LOGO设计行业,他们需要LOGO教程、LOGO素材、免费制作LOGO。但是这类由于用户转化率低却占用大多数的带宽,很容易被大多企业网站所抛弃。而其实,这一类用户才是网站最佳的营销传播方式,有句话叫“吃人嘴短、拿人手短”,你给用户付出的,在适当的情境下,都是会为你自主传播的。另一方面,这类用户也是网站最主要的意见来源,不容易商业用户,做一次性买卖,也许做得不好了,他直接下次就不在你这里消费了。但是免费群大多都是回返率高,会不断地给网站提出改进的意见,让你的网站更优秀。比如出名的论坛程序,PHPWIND、DISCUZ哪个不是依靠免费用户的意见来不断更新换代的。

个人消费用户

特点:用户量中、转化率中、要求苛刻多样化、消费跨度大

LOGO设计行业也属于站长行业,个人站长是主力军。但是个人站长中,收入都是多样化的,最高收入跟最低收入日差别在三位数的比比皆是。所以在消费方面,肯花费的费用跨度也是非常大的。而且不同于企业用户,个人用户无需向任何人交差、一切以自己的主观,觉得对自己实用、划算为基准。在要求上就变得苛刻于多样化了,各人有各人的标准、各人有各人的需求。作为消费群体中的最大群体,要抓住要这类用户,一般都需要制定多种标准、多种营销方式、多种套餐来迎合这类用户。

企业用户

特点:用户量较低、转化率高、要求高、消费高、需求有信誉有案例够专业

企业用户无疑是最各网站想要获得的用户,因为企业比较舍得花钱,不是依靠低价格来取胜的,更多的是能力决定订单。但是企业用户一般要求都比较高,首先是你的网站信誉的问题,任何企业对于花钱虽然大方但基本都是谨慎的。其次便是专业的问题了,企业用户一般都会提出很多专业的要求,还要看你成功案例。对于这类用户,假如你没两把斧,是无法蒙混过关的。所以做好自己的服务,做好自己的产品,展示好自己的信誉和成功案例,是抓住这类用户最好的方法。

不同用户之间的变换

容得下所有用户才是优秀的网站,任何用户都可能从免费用户变成消费用户。“鱼塘营销”就是这个道理,先培养好自己的用户群,再慢慢地让你的用户进行消费。一般来说,免费用户是很容易转化到个人消费用户的,在网站浏览的过程,免费用户早就过了信誉这道坎,只要让用户觉得有价值消费,那是很容易转化到消费用户的。而毕竟是同行人,在同行工作的可能性都是比较大,假如一个免费用户到了一个企业的这个部门,这个企业也需要这种需求,那么他最想想到的肯定是你。

分析了各个用户的特点,如何在网站建设中去平衡各种用户才是最关键的。这个需要再网站的运营中不断地去发现问题改进问题。但是千万不要为了短期的利益而放弃其中任何一个用户群,因为他们在将来,都可能变成你重要的用户。


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